费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照：坚定战略做“年轻人”的零售 赢取细分领域的精彩

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费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照：坚定战略做“年轻人”的零售 赢取细分领域的精彩

2021年是变化蛮多的一年，对我们小品牌来说，反而把整个格局看得更清晰了，也发现了更多机遇，比如费罗娜现在专注的零售市场。这是一个大家公认难啃的市场，消费群体复杂多变，他们的信息来源非常多，对生活品质的要求又在不断提升，但我们反而从中找到了发挥的空间。

我们从去年开始正式回来国内发展，制定了一个三年战略，即用三年在全国300个城市落地经销商网络。2021年，我们顺利地完成了我们的目标。我觉得，对于非头部品牌来说，更重要的是找到自己的那条路，找到自身品牌所能够被大家辨识、识别的差异化标签。因此，我对明年还是充满信心的，估计费罗娜还是可以持续今年的增长态势。

对于未来，我觉得有三点要遵循。第一是战略要坚定而清晰。我们就做一件事情：做年轻人的零售。这个“年轻人”不是以年龄来划分的，是有别于喜欢传统的奢华高端风格产品而喜欢简约而高端的年轻人，我们的目标就是要满足他们的需求。

第二是我们的战术要多变。我们现在处于一个多变的时代，不能一成不变。比如说，我们2020年的目标是初步建立经销商网络，2021年是夯实设计师网络，那么2022年可能是要更多去干一些影响到消费者的事情。就是每年有一个战术的导向，要多变。

最后是我们的产品一定要符合我们的战略，要符合我们整个战术的导向，要不断去做一些创新。而且这种创新更多是从一个消费者的角度去规划，而不是从行业的的角度去规划。

我始终觉得，细分领域有细分领域的精彩。它有别于我们宏观上的大幅度增长，在细分领域，只要你找准了自己的那个点，我觉得它的持续性是可以满足一个品牌接下来8-10年的发展的，不用频繁去调换战略。